W jednym z grudniowych wydań „Dziennika Ubezpieczeniowego” ukazał się artykuł „Zdrowotne polecenia agentów” pod redakcją Anny Sitarek na temat ubezpieczeń zdrowotnych dostępnych na rynku. Redakcja na podstawie rozmów z agentami przygotowała materiał, z którego wynika wiele ciekawych wniosków. Blisko 2/3 agentów nie sprzedaje aktywnie ubezpieczeń zdrowotnych. Natomiast agenci, którzy je sprzedają, okazali się cenną bazą informacji o firmach ubezpieczeniowych i oferowanych przez nie rozwiązaniach. Co nas ogromnie cieszy, oferta InterRisk była jedną z dwóch najczęściej komplementowanych przez agentów.
Pomimo rosnącego zainteresowania ze strony klientów ochroną ubezpieczeniową zdrowia, nadal niewielu agentów zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń zdrowotnych. Agenci najczęściej zwracają uwagę na problemy z dostępnością placówek i lekarzy, bo w przypadku kłopotów z realizacją usługi, to właśnie do agentów z pretensjami zwracają się niezadowoleni klienci. Oto kluczowe wnioski z obszernego materiału na temat ubezpieczeń zdrowotnych, który ukazał się na łamach „Dziennika Ubezpieczeniowego” 4 grudnia br. Z agentami na przełomie sierpnia i września 2023 roku rozmawiała Małgorzata Szewczyk.
Nie lada wyzwanie!
Ubezpieczenia zdrowotne okazuje się, że to nie lada wyzwanie dla agentów. Przede wszystkim dostrzegają oni wiele trudności ze sprzedażą produktów w tym zakresie. To domena głównie agentów życiowych, natomiast majątkowi niechętnie zajmują się sprzedażą zdrowotnych polis. Właściwie wyłącznie wtedy, kiedy „dany klient się uprze”. Jak podano również w materiale, agenci majątkowi sprzedają zaledwie 2-3 polisy na rok.
Sami klienci są zainteresowani ubezpieczeniami zdrowotnymi i wiedzą, że warto je posiadać, jednak często odstraszała ich zbyt wysoka cena.
Najlepsza ochrona na rynku
Agenci zapytani o najlepsze ubezpieczenia zdrowotne, wymienili kilka firm, lecz w gronie zdecydowanych liderów znalazł się InterRisk.
Grafika: Wskazania agentów polecających poszczególne oferty zdrowotne
Źródło: Dziennik Ubezpieczeniowy, artykuł red. Anny Sitarek pt. „Zdrowotne polecenia agentów”, 04.12.2023 r.
– Niezmiernie ucieszyło nas, że agenci bardzo dobrze wyrażali się na temat naszej oferty. Nierzadko w jednym zdaniu wskazywali rozwiązania InterRisk jako te z najlepszych w ofercie ubezpieczycieli. Zauważyli także, że mamy w tej chwili najlepszą ofertę na rynku: zakresowo i kosztowo. Cieszę, że nasze starania w tym obszarze zostały zauważone i docenione. – mówi Katarzyna Rudzka, Dyrektor Departamentu Ubezpieczeń Osobowych i Zdrowotnych InterRisk.
Szeroki wachlarz ubezpieczeń InterRisk
Stale rozwijamy naszą ofertę w obszarze ochrony zdrowia i mamy także ciekawe rozwiązanie w obszarze NNW.
NNW odNOWA InterRisk to nowatorskie podejście do ubezpieczeń. Bogata oferta skierowana zarówno do klienta indywidualnego, jak i pośredników obsługujących ubezpieczenia grupowe. NNW odNOWA cechuje m.in. bardzo rozbudowany zakres – aż 27 opcji dodatkowych oraz indywidulane podejście do potrzeb klienta. Nasze rozwiązanie doskonale wpisuje się w aktualne potrzeby rynku i jest odpowiedzią InterRisk na oczekiwania klientów w zakresie ochrony zdrowia związanej z różnymi zdarzeniami losowymi.
Ochrona bliskich na plus!
Ubezpieczenie Antidotum Plus InterRisk to przede wszystkim poczucie bezpieczeństwa i wygoda każdego dnia. Zapewnia dostęp do szerokiego katalogu usług medycznych. Polisa mobilna umożliwia zawarcie ubezpieczenia bez wychodzenia z domu. W tym rozwiązaniu mamy możliwość dołączenia dziecka do wariantu indywidualnego już od momentu jego narodzin. Poza tym, brak ankiety medycznej – to duże ułatwienie dla osób, które się ubezpieczają. Wariant SENIOR pozwala na ubezpieczenie osób nawet do 80. roku życia. Wyróżnikiem tego ubezpieczenia jest również szeroki katalog świadczeń medycznych w cenie niższej niż pojedyncza wizyta u lekarza internisty.
Warto podkreślić, że każdy z wariantów Antidotum Plus obejmuje konsultacje z lekarzami POZ i specjalistami. Nawet w podstawowym wariancie STANDARD oferujemy diagnostykę laboratoryjną, badania RTG, USG, EKG oraz, TK i MR głowy. Dostępny jest również katalog zabiegów ambulatoryjnych oraz szczepienia. Natomiast w wyższych wariantach wachlarz usług rozszerza się o np. usługę prowadzenia ciąży zgodnie z wytycznymi Polskiego Towarzystwa Ginekologów i Położników, badania endoskopowe oraz wizyty domowe. Zwiększa się również zakres badań laboratoryjnych i obrazowych oraz ilość specjalistów dostępnych zarówno dla dorosłych, jak i dla dzieci. W najwyższym wariancie, czyli COMPLEX dostępna jest również rehabilitacja.
Równie ciekawą propozycją jest Ubezpieczenie medi-care, które gwarantuje nielimitowane konsultacje lekarzy specjalistów, a w zależności od wariantu, również rehabilitację oraz opiekę dentystyczną. Ochroną możemy objąć zarówno dzieci od chwili narodzin, jak i dorosłych. Co ważne, także seniorów do 80. roku życia. Ubezpieczenie medi-care gwarantuje dostęp do szerokiej sieci placówek medycznych ENEL-MED. Warto podkreślić, że ubezpieczenie to możemy uruchomić w dowolnym dniu miesiąca, dzięki czemu szybko i wygodnie uzyskamy dostęp do wybranych przez nas usług medycznych.